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Orientada a la producción.
Iniciación de 1800 a 1920 en E.E.U.U y Europa- La manufactura determinaba las características de los productos. No era necesario comercializar para vender. Todo se consumía de inmediato.
- El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa. La demanda superaba la oferta.
- La filosofía supone que los compradores desean conseguir mercancías al menor precio posible. *Lo que se produjera era consumido de inmediato fuera lo que fuera.
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"COCA-COLA".
- Surge en Jacobs, una farmacia en Atlanta, Georgia.
- Es actualmente la bebida más famosa del mundo.
*Tuvo un porcentaje de producción vigoroso desde sus inicios.
En la epcoa de la revolución industrial se realizaba unproducto sencillo pensando solamente en tener cierta utilidad y no en los deseos de los consumidores.
- Su compromiso es con el consumidor, con la comunidad y con sus accionistas.
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"General Electric"
- Desde la invención de la primera lámpara práctica incandescente a la primera construcción estación Central de energía de América, la tradición de GE es cambiar la vida.
- Con energía y luz, GE proporciona la base de la vida moderna, desde la duración de la jornada hasta el conocimiento del cuerpo humano a través del desarrollo de la primera máquina de rayos x.
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FORD
- Henry Ford, fundador de la compañía Ford Motor Company abaracaba cadenas de producción modernas utilizadas para la producción en masa.
- La producción en serie reemplazó al trabajo artesanal llevando a su fin tradiciones artesanas que habían existido durante siglos.
- Ford puso en práctica su propósito y construyo un modelo estándar.
- Ford ofrecía un coche sencillo, popular y, sobre todo, barato y con la característica de color negro en sus unidades por igual.
- Henry Ford, fundador de la compañía Ford Motor Company abaracaba cadenas de producción modernas utilizadas para la producción en masa.
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Orientada a las ventas
Orientacion a las ventas*
El lema era “vender lo que se produce”.
* Las empresas consideraron prioritario “sacar” los productos de las factorías utilizando estrategias que combinaban la información con con la persuación.
* Losconsumidores no compraran una cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor de ventas y promoción a gran escala que les permita conocer los productos. -
AVON
AvonLa empresa fue fundada en 1886 por David H. McConnell, que vendía libros y perfumes de puetar en puerta.
La primer representante Albee Sra ideó la venta de mujer - mujer. Amas de casa que no descuidaban el hogar y trabajaban,
En 1954, las ventas alcanzaron $ 55 millones.
y California Perfume Company cambió a Avon Products, Inc. -
"La Reina Tupperware"
Erl Tupper, un ingeniero químico americano pionero en la utilización del polietileno para aplicaciones domésticas; patentó el famoso sello hermético al aire y a los líquidos de nuestros productos y fundó la Compañía Tupperware.
*Sus ventas se dirigieron a facilitar la envoltura de la comida de sus esposos para sus jornadas laborales. -
Orientada al marcado
Se desarrolla a partir del año 1950 a 1989, después de la 2da guerra mundial.
-Se crea el Marketing.
-Los esfuerzos de promoción se dirigen a las masas utilizando medios de comunicación como el cine, radio y televisión.
-Su meta es satisfacer las necesidades. -
Unilever
- Unilever transmite el primer comercial televisivo en colores del Reino Unido, para las arvejas Bird’s Eye. En 1969 el empresario televisivo británico Sir Lew Grade (quien, como responsable de la distribuidora ITC, exportó varias series televisivas de gran éxito, entre ellas Bird's eye. *La serie tiene mayor audiencia apartir de entonces.
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Motorola DynaTac 8000X
Martin Cooper realizó a su mayor rival en el sector, Joel Engel de los Bell Labs de AT&T, desde una calle de Nueva York. la primera llamada de la historia desde un teléfono móvil antes de entrar a una rueda de prensar para anunciar su exito que facilitó la comunicación entre la sociedad.
* En 1975, había 5.000 clientes de telefonía móvil en el planeta. Hoy 3.600 millones. -
OXXO
Iniciaron en Monterrey la primera tienda OXXO, en Monterrey, N.L. Al año siguiente ya se tenían operaciones en Chihuahua, Hermosillo y Mexicali.
*Este año tuvimos 1.7 millones de nacimientos de Oxxos. -
Orientada a las relaciones
La satisfacción de necesidades ocupó el enfoque en mantener relaciones a largo plazo con clientes y proveedores.
*Tiene el fin de mantenerse como primera opción de satisfactor para las necesidades del cliente. -
Liverpool
Liverpool inaugura el Centro de Distribución automatizado de Huehuetoca, convirtiéndose en el más grande en Latinoamérica. Siguiendo con este proceso de modernización, el centro de distribución Tultitlán fue automatizado.
* Actualmente Liverpool es la cadena mexicana de almacenes departamentales de mayor cobertura a lo largo del país. -
Sam's Club
Sam Walton abrió el primer Sam's Club en 1983 para cubrir las necesidades de los clientes que querían comprar mercancías en grandes cantidades.
* Actualmente Sam's Club emplea a 110,000 asociados en EE.UU.
*EL tamaño promedio del club es de 134,000 pies cuadrados y ofrece comestibles y mercancía general al por mayor.
*La mayoría de los clubs también tienen servicios especiales como farmacia, departamento de óptica, un centro fotográfico o un centro de neumáticos y baterías.
