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El modelo de las ocho fases
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1- La preparación
1- Los objetivos: Establecer asta donde queremos llegar.
2- La información: tenemos que estar enterados sobre la otra parte y contrasta lo que ya tenemos.
3- La estrategia: que plan vamos a seguir para alcanzar meta prevista.
4- Las tareas: Cuando las negociaciones son grupales. -
2- La discusión.
la primera vez para negociar los temas en litigio, es cuando mas consistentes son las exigencias del conflicto y mas desconfianza mutua existe., -
3- Las señales
acuerdo de aproximación mutua. pero ello le plantea un serio problema al negociador como sabe que ira acompañado de otro movimiento del contrario. -
4- La propuesta
Tienen que discutir las propuestas ya que son las propuestas las que se negocian y no las discusiones, también se negocia sierras cuestiones como por ejemplo la forma de la mesa. -
5- El paquete.
es el campo de intercambio, es el puente entre el movimiento de apertura y la puesta en común final de los negociadores. -
6- El intercambio
Aquí es la regla mas importante de la negociación, no debe darse nada gratis, si no cada concesión que amagos debe de ir seguida de una concesión de otra parte. -
7- El cierre
La negociación es siempre el terreno de lo inestable, lo inseguro y lo movedizo, mas aun es la fase en la que el negociador se enfrenta a dos tipos de tensión, la primera es certidumbre y la segunda es la tensión que nos empuja al llegar a un acuerdo. -
8- El acuerdo
Un acuerdo de lo que se ofrece, es un acuerdo satisfactoria para las dos partes y el acuerdo es el ultima fase de la negociación, provoca un alto nivel de euforia, y esto puede hacer bajar la guardia a los negociadores. -
Fase Previa
Debemos de tener claro lo que buscamos, que se va a aceptar de la otra parte, que no se va a aceptar, la fuerza de las demandas para cada tema. -
Fase De Preparación (Clima)
el clima no solo esta influido por lo que ocurre en el primer momento, también esta en los preliminares, antes de que las partes se encuentren y, probablemente, por lo que ocurre de la negociación. la clave del clima reside en cuento ocurre el primer momento. -
Fases del Clima
1- Lograr una atmósfera cordial, basada en las practicas sociales.
2- Crear un clima que felicite la colaboración y evite la hostilidad y su postura.
3- Conseguir gran parte del clima de calidad y viveza y colaboración de los negocios. -
Primera fase
1- El contenido: son los temas a discutir.
2- Los procedimientos: Se refiere a la planificación
3- La interacción personal: Interacción de los dos o mas individuos. si se encuentra un problema en esta fase.
1- Compartir el dialogo.
2- Sea breve en sus preguntas e intervenciones.
3- De ánimos.
4- No sea belicoso. -
Segunda fase
Es la fase mas larga y difícil y la que exige mas habilidades en los negociadores cuando se evalúa la fuerza de los adversarios. -
Tercera fase: El desenlace.
Se produce cuando las partes enfrentadas se dan cuenta de que la frase están en nuestra ultima propuesta, los negociadores se dan cuenta que han llegado a un lugar sin retorno.
