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Inicios de la Mercadotecnia:
La mercadotecnia nació y sigue creciendo a medida que la sociedad pasó de una economía puramente artesanal de autosuficiencia a un sistema sistema socio-económico que entraña la división del trabajo, la industrialización y la urbanización de una población. -
¿Que es la mercadotecnia?
comúnmente conocida por su denominación en inglés “marketing” es uno de los temas de actualidad, y es que hoy más que nunca una planificación fuerte de la mercadotecnia puede marcar la diferencia del éxito, o fracaso, de una empresa.
podemos decir que es un proyecto elaborado de planificación y desarrollo de técnicas de mercado, mediante distintos canales, que tienen por objetivo aumentar la imagen corporativa de la empresa, afianzar la confianza del clientes e incrementar las ventas. -
Administración de la Mercadotecnia
Definimos la administración de la mercadotecnia como el análisis, la planificación, la puesta en práctica y el control de programas diseñados para crear, desarrollar y mantener intercambios beneficios con compradores meta, con el propósito de lograr los objetivos organizacionales. Por consiguiente la administración de la mercadotecnia implica una administración de la demanda, lo que a su vez implica administrar las relaciones con el cliente. Kotler, Philip, Armstrong, Gary. (2007) -
FODA
es el acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades y se presenta como una herramienta sencilla y flexible, que podemos utilizar para mostrar la situación actual de nuestra organización con respeto a una situación concreta que nos afecta, o como estudio de una situación futura basada en un objetivo que queramos alcanzar. -
Selección de Mercados
Consiste en escoger las necesidades del cliente que se han de satisfacer y las que no. Las organizaciones tienen recursos finitos y por consiguiente no pueden satisfacer ni a todos los clientes ni en todo.
Deben cumplirse los siguientes requisitos:
deben tener necesidades de un determinado producto.
deben tener la capacidad para comprar el producto.
deben estar dispuestas a usar su poder adquisitivo.
deben tener la autoridad para decidir la compra de los productos específicos. -
Tipos de Mercados
Área geográfica:
Locales: se localizan en un ámbito geográfico muy restringido.
Regionales: abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o económica.
Nacionales: integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de las transacciones comerciales internacionales (entre países) forman el mercado mundial. -
Segmentación de Mercados
La segmentación de mercado es una fase importante de todo estudio de mercado. Normalmente, el “mercado” es un grupo heterogéneo y diverso de consumidores con gustos, necesidades y motivaciones de compra diferentes. -
¿Cómo se hace una segmentación de mercado?
Deben ser identificables.
Se debe poder acceder a ellos de forma sencilla.
Deben de ser diferentes entre sí. A la hora de llevar a cabo una segmentación de mercado, es necesario que existan diferencias perceptibles y medibles en las valoraciones de los distintos productos que hacen los consumidores.
Deben tener estabilidad en el tiempo. Deben tener un potencial de ventas suficiente.
Deben ser útiles para la aplicación de la estrategia comercial de la empresa.
